Бизнес-интервью: Упал, поднялся

Я грею сумки, отдаю курьерам и зарабатываю миллион в месяц (видео-версия) — Сколько стоит войти в этот бизнес — Как устроено производство и зачем в сумке есть GPS-трекер — Сколько зарабатывает производитель в Беларуси на своем швейном производстве В видео-интервью каналу "Упал, поднялся" рассказы…

Я грею сумки, отдаю курьерам и зарабатываю миллион в месяц (видео-версия) — Сколько стоит войти в этот бизнес — Как устроено производство и зачем в сумке есть GPS-трекер — Сколько зарабатывает производитель в Беларуси на своем швейном производстве В видео-интервью каналу "Упал, поднялся" рассказывает производитель термосумок Терса, Алексей, Смореть на: Ютуб | ВК видео Если пропустили, текстовая статья здесь.

Идеи ничего не стоят Продолжаю ковырять продажи услуг моей прекрасной команды. Созвонился с основателем компании с выручкой за миллиард. Обсуждаем, какой контент для них можно сделать. Он рассказывает про бизнес, и у меня в голове начинают складываться форматы. Причем не один, а три-четыре соверше…

Идеи ничего не стоят Продолжаю ковырять продажи услуг моей прекрасной команды. Созвонился с основателем компании с выручкой за миллиард. Обсуждаем, какой контент для них можно сделать. Он рассказывает про бизнес, и у меня в голове начинают складываться форматы. Причем не один, а три-четыре совершенно разных захода. Один через боль, которую пережила вся его аудитория. Другой через то, как они дорабатывают продукт изнутри, и это можно подать так, что инженерная аудитория заинтересуется. Третий вообще на массовую аудиторию, через Пикабу. И я все это говорю прямо на созвоне. Не прячу за «у нас есть методология, расскажем, если поработаем», а вываливаю как есть. – А вы реально можете сделать так, чтобы это залетело? Потому что у него внутри компании таких идей было много, а на выходе пять просмотров. – Я поэтому так легко эти идеи отдаю. Если мы сейчас закончим разговор и вы попробуете это написать сами, не получится. А мы напишем. Я могу показаться тут наглым и самоуверенным. Но просто ценность нашей работы не в идеях «о чем написать». Ценность в том, чтобы из часового интервью вытащить три детали, которые основатель сам считает незначительными, но которые зацепят незнакомого человека в ленте. Написать заголовок, на который кликнет тот, кто вообще не знает эту компанию. Выстроить текст так, что человек дочитает до конца. Я раньше боялся отдавать идеи на созвонах. Думал, сейчас расскажу, а они возьмут и сделают сами или отнесут другому подрядчику подешевле. Кстати, так и делали. Системный результат не получался, и заказчик возвращался. Поэтому переживать за подаренные идеи я перестал. Идеи ничего не стоят.

Я разливаю смолу по банкам, выставляю на Ozon и делаю миллион в месяц Эпоксидная смола — это двухкомпонентный состав, который затвердевает и превращается в прочный прозрачный материал. На ней зарабатывают по-разному: заливают наливные полы, делают столы с рекой из смолы посередине, лепят украшения.…

Я разливаю смолу по банкам, выставляю на Ozon и делаю миллион в месяц Эпоксидная смола — это двухкомпонентный состав, который затвердевает и превращается в прочный прозрачный материал. На ней зарабатывают по-разному: заливают наливные полы, делают столы с рекой из смолы посередине, лепят украшения. Я решил зарабатывать на самой смоле, производить и продавать тем, кто всем этим занимается. Попал в нишу случайно, через клиента маркетингового агентства. Он торговал смолой оптом и попросил изучить рынок. Пока изучал, увидел: оптом продают, а в розницу почти никто не работает, хотя спрос есть. Я решил попробовать. Бизнес обошелся мне в 15 000 рублей Мы с женой до сих пор шутим про эти 15 тысяч. На 10 000 взял смолу, на пару тысяч купил тару, ещё 3 000 закинул в контекстную рекламу. Сайт сделал сам за вечер. За полтора месяца 15 000 превратились в 30 000, дальше крутил обратно. Первые полгода работал один: сам разливал, сам принимал звонки, сам развозил. Зато прошёл весь путь изнутри и понял, сколько банок можно налить за день, где теряется время, какие вопросы задают покупатели. Потом, когда нанял первого человека, уже точно знал, что ему объяснять. Перепродажа работала, но я понимал, что на чужом сырье далеко не уедешь: маржа ограничена, своего ничего нет, первый конкурент с нормальным закупом срежет по цене. Нужно было делать своё. Пошли в 300 мл, когда рынок продавал литрами Когда вышли на маркетплейсы, все конкуренты продавали смолу литрами. Мы сделали упор на 300 мл. Сначала казалось странным даже нам самим: чтобы сделать 700 тысяч выручки, нужно налить полторы тысячи банок. Килограмм наливается быстрее, и на том же времени перерабатываешь в три раза меньше сырья. Но из звонков с сайта поняли: люди постоянно спрашивают, есть ли что-то маленькое, чтобы просто попробовать. Если вам нужен клей для обуви, вы же не берёте сразу литр? С эпоксидной смолой то же самое. Люди хотят залить один кулончик, попробовать что-то дома, им не нужен килограмм. Килограмм они не израсходуют, он встанет на полку и начнёт смущать. Этот сегмент никто нормально не закрывал. По цифрам: себестоимость банки 300 граммов около 160 рублей с тарой, цена на Ozon — 450–500 рублей, комиссия 80 рублей. Маржа около 49%. У литровой банки при цене 1 000 рублей комиссия 200–250, себестоимость около 485, маржа 29%. Маленькая банка выигрывала почти вдвое, и брали её активнее. Что оставалось после комиссий В лучшие месяцы выручка доходила до 1,1 млн рублей. Около 73% уходило на сырьё, тару и расходы маркетплейса. Операционка сверху небольшая: аренда склада, один сотрудник, логистика до складов FBO и чуть-чуть рекламы. Итого чистыми в пиковый месяц 217 тысяч. Параллельно держали FBO по всей России вплоть до Владивостока — покупатель получал смолу завтра, пока конкуренты везли из одного региона. Вышли из ценовой войны К 2024 году зашли крупные игроки с другой маржинальной логикой: у них маркетплейс бонусный канал поверх оптовых продаж, поэтому могут демпинговать сколько угодно. Мы попробовали воевать по цене, поняли, что вниз идти некуда, маржа исчезала. Вышли из войны, поставили свои цены. Если в октябре 2023 чистая прибыль была 195 тысяч, то в октябре 2024 вышли в минус 33 тысячи. Продал клиенту своего же агентства Минус пошёл из-за растущих зарплат и аренды, постоянные расходы росли, выручка не тянулась. Я передавал смолу в пару к уже рабочему бизнесу: клиент моего агентства занимался природным камнем, уже торговал на маркетплейсах. Им не нужно было держать отдельных сотрудников и склад, всё это уже было. Окупили сделку за полгода, сейчас в плюсе. С первого дня цифровал всё, как будто готовил бизнес к продаже. Когда пришло время, документация в порядке, цифры понятны, процессы описаны. Если бы держался до последнего — вышел бы в минус. Читать целиком на нашем сайте — Спасибо за интервью Максиму Морозову, бывшему владельцу производства эпоксидной смолы, Екатеринбург. Обсудить пост

А теперь, как обещал, рассказываю, где правда, а где ложь. 1. Мне предлагали денег, чтобы статья не вышла Это правда. Я написал статью на интервью про бизнес, как обычно. Герой получил черновик и дал его прочитать своему партнеру. И, как я понял, тому не понравилось, что герой тянул одеяло на себя…

А теперь, как обещал, рассказываю, где правда, а где ложь. 1. Мне предлагали денег, чтобы статья не вышла Это правда. Я написал статью на интервью про бизнес, как обычно. Герой получил черновик и дал его прочитать своему партнеру. И, как я понял, тому не понравилось, что герой тянул одеяло на себя. В итоге тот предложил выкупить статью по цене моего времени и чтобы она не выходила. Я отказался и выпустил статью. 2. Мне угрожали, чтобы статья не вышла Это правда. Герою очень хотелось все рассказать на интервью, но когда он увидел это в тексте, оказалось, что я написал все то, что спрашивал. Особенно, думаю, неприятно — доходы и расходы бизнеса. Он испугался того, что рассказал, и начал мне угрожать исками и серьезными людьми. Я выпустил статью и купил газовый баллончик. 3. Ушел из фолк-группы, когда мне предложили надеть народный костюм на выступление Тут многие написали, что это вранье, но это правда. В 11 классе я играл в панк-рок-группе, а на первом курсе универа меня занесло в фолк-группу, из которой я сбежал. Не знаю, чего я ожидал, — у нас был даже человек, который играл на гуслях. 4. Написал статью, которую прочитал миллион человек Это неправда. Радостно, что только 1 человек заподозрил вранье в чате. Но самая популярная статья в моем или клиентском блоге собрала 491 000 просмотров. Вот она. 5. Женился на первой встречной из Тиндера Это правда. Мало кто поверил именно в это, жене приятно. Но 6 лет назад я недолго сидел в Тиндере, общался, но не ходил на свидания. А мое первое свидание через полгода закончилось предложением. 6. Играл в КВН и забыл слова на сцене Это правда. Если вам снились кошмары, как вы стоите на сцене, перед вами 500 человек, а вы молчите уже 3 минуты, вы можете представить, как это было. Зато я навсегда запомнил текст той пародии на рэп-баттл знатоков ЧГК: «На свиданиях девчонкам не дарил букеты роз, тебя возбуждает лишь видеовопрос!» 7. Работал продавцом в брачном агентстве Это правда. Но в свое оправдание скажу, что это было всего 2 дня, а я очень хотел начать отдавать долги. Денег не заработал, зато вот что узнал про сам бизнес: «Есть огромный рынок, который зарабатывает на том, что большое количество женщин 35+ с зарплатой 30К, с детьми, хотят найти мужчину без детей, с машиной, недвижимостью, зарплатой от 150К и с руководящей должностью». 8. В моей контент-команде нет ни одного человека, которого наняли с опытом копирайтера/редактора Это правда. Наше тестовое оценивает когнитивные навыки, а дальше проще научить, чем переучить. 9. Дал миллион в долг бывшему заказчику, и его не вернули А вот тут вранье. Этот ответ не выбирали в комментах — приятно, что вы думаете, что я могу так просто достать миллион, чтобы его одолжить. На самом деле у меня были последние 350к, и я дал их в долг бывшему заказчику. Я понимал, что если он не вернет — я не умру, потому что были платящие заказчики. Как видите, не умер. 10. Работал в фастфуде и уволился, когда мне сказали, что я должен обращаться к людям: «сударь» Это правда. В универе разбил видеокамеру родителей и пошел на нее заработать в «Чайную ложку» — есть такой фастфуд в Великом Новгороде. Продержался 2 недели. Обсудить пост

Пост выходного дня – 10 фактов о себе На канале не было популярных соцсеточных форматов, а может, зря. 1. Мне предлагали денег, чтобы статья не вышла 2. Мне угрожали, чтобы статья не вышла 3. Ушел из фолк-группы, когда мне предложили надеть народный костюм на выступление 4. Написал статью, которую…

Пост выходного дня – 10 фактов о себе На канале не было популярных соцсеточных форматов, а может, зря. 1. Мне предлагали денег, чтобы статья не вышла 2. Мне угрожали, чтобы статья не вышла 3. Ушел из фолк-группы, когда мне предложили надеть народный костюм на выступление 4. Написал статью, которую прочитал миллион человек 5. Женился на первой встречной из Тиндера 6. Играл в КВН и забыл слова на сцене 7. Работал продавцом в брачном агентстве 8. В моей контент-команде нет ни одного человека, которого наняли с опытом копирайтера/редактора 9. Дал миллион в долг бывшему заказчику, и его не вернули 10. Работал в фаст-фуде и уволился, когда мне сказали, что я должен обращаться к людям: «сударь» Два факта – вранье, напишите в комментах, где ложь, и вечером я опубликую правильный ответ. Обсудить

Я ушла с маркетплейсов, теперь засыпаю семена в бочонок и зарабатываю 390 тысяч в месяц У второго ребёнка был атопический дерматит. Сдавали пробы у иммунолога-аллерголога, ничего не выявлялось, всё должно было быть хорошо, но дерматит не проходил. Врачи объяснили: реакция на химию в продуктах. Нача…

Я ушла с маркетплейсов, теперь засыпаю семена в бочонок и зарабатываю 390 тысяч в месяц У второго ребёнка был атопический дерматит. Сдавали пробы у иммунолога-аллерголога, ничего не выявлялось, всё должно было быть хорошо, но дерматит не проходил. Врачи объяснили: реакция на химию в продуктах. Начали переходить на деревенское: покупали яйца и козье молоко, картошку у бабушек в деревне. А вот с маслами оказалось сложнее. Тут как раз брат съездил в Словению, попробовал там тыквенное, льняное, кунжутное масла и говорит: почему у нас такого нет? Решили делать сами. Почему магазинное масло — это не совсем масло Есть три метода производства. Промышленный — экстракция растворителями, там химия на каждом этапе. Второй способ — шнек, он выглядит как мясорубка: засыпаешь семена, они крутятся, масло льётся быстро. Такой метод формально считается холодным отжимом, потому что температура до 60 градусов. Но при 60 уже начинают разрушаться витамины и минералы, плюс идёт окисление от контакта с металлом. Добавь к этому хранение в пластике, свет на полке и срок годности год-два — получишь то горькое льняное, которое продаётся в аптеках. Многие думают, что льняное масло по природе своей горькое. Но горечь появляется от окисления. Правильно сделанное и правильно сохранённое льняное масло не горчит. На выставках бабушки, которые годами покупали льняное в магазине, пробовали наше и говорили: не может быть, льняное не бывает таким. Бывает. Как устроен процесс от семени до бутылки Мы используем третий метод, древний: давление в бочонках. Сырьё засыпается в тканевый мешочек из лавсана, тот помещается в бочонок, и гидравлический пресс давит при комнатной температуре с усилием от 50 до 100 тонн в зависимости от культуры. Никакого нагрева, никакого контакта с металлом. Все витамины, минералы и омега-кислоты остаются в масле полностью. За эту сохранность приходится платить временем. Мягкие культуры — орехи, лён — идут за полтора-три часа. Облепиха, амарант, виноградная косточка давятся несколько дней, потому что масла в них мало и оно выходит медленно. Чтобы сделать 100 мл облепихового масла, нужно 2–3 дня. На шнеке пятилитровая банка нальётся за полчаса. В месяц выручка около 900 тысяч рублей. Из них на расходы уходит примерно 500 тысяч: аренда помещения в Краснодаре (40 тысяч), коммуналка (5–11 тысяч), зарплата — мы с мужем плюс аутсорс — (150 тысяч), маркетинг (70–100 тысяч), налоги (около 50 тысяч) и сырьё с тарой (150 тысяч). Остаётся около 400 тысяч чистыми. Производство у нас строго под заказ: ничего не стоит готовым в холодильнике. Утром пришёл заказ — начинаем давить. Это принципиально, потому что сыродавленное масло окисляется быстро. Льняное после вскрытия нужно употребить за месяц и хранить строго в холодильнике. Срок годности у нас 3 месяца, а не год-два, как на магазинных полках. Откуда берём сырьё Качество масла на 80% определяется качеством сырья. Простой пример — лён. В Краснодаре можно купить за 65 рублей килограмм. Мы берём с Алтая, вместе с доставкой выходит 200 рублей. Разница в три раза. Зачем переплачивать? Потому что здесь могут продать прошлогодний урожай под видом свежего, а старое сырьё горчит изначально. И что бы ты ни делал, масло всё равно будет горьким. Почему не продаём на маркетплейсах Наш продукт просто не подходит для этой модели. Льняное масло должно храниться в холодильнике. На складе маркетплейса оно пролежит при неизвестных условиях, прогоркнет, покупатель получит горькое масло и напишет плохой отзыв. Репутация испортится, а мы даже не поймём почему. Продаём напрямую: через сайт, Телеграм, по рекомендациям. Многие пишут, что им нас посоветовали. Значит, продукт работает. Читать целиком на нашем сайте Спасибо за интервью Елене Ерофеевой, основателю ремесленной мастерской сыродавленных масел, Краснодар. Обсудить

Снова про Телеграм Если вы предприниматель, думаю, как и мы, испытываете тревогу по поводу новостей около формирования нового интернета. У меня часть бизнеса напрямую зависит от Телеграм, поэтому вынужден следить за происходящим внимательно.  Конечно, если Телегу закэкстремистят будет обидно, что…

Снова про Телеграм Если вы предприниматель, думаю, как и мы, испытываете тревогу по поводу новостей около формирования нового интернета. У меня часть бизнеса напрямую зависит от Телеграм, поэтому вынужден следить за происходящим внимательно.  Конечно, если Телегу закэкстремистят будет обидно, что твои результаты за последние несколько лет работы могут умножить на ноль или объявить тебя вне закона.  Но учитывая плотность новостей вокруг бизнеса и медиа, совершенно некогда страдать на эту тему. Что делать в связи с событиями я и 4 автора/предпринимателя рассказали ребятам из Справочной Точки.  Собрал выжимку разговора:  Влияние на доходы и рекламу У крупных агентств до 70% рекламных размещений приходится на Телеграм и YouTube. Запрет рекламы на этих площадках разгонит медиаинфляцию: каналов размещения меньше, стоимость контакта растёт, расходы закладываются в продукт.  Аудитория никуда не денется  Все опрошенные сходятся: даже при полной блокировке значительная часть пользователей останется в Телеграме. Роман Зарипов оценивает просадку аудитории в 10–20% (для сравнения: YouTube потерял 30–35% за два года). Логика: смотреть видео — опция, общаться — базовая потребность. Опыт ранее заблокированных соцсетей это подтверждает. Спустя четыре года после блокировки там по-прежнему активный рекламный рынок. Стратегия большинства — диверсификация без паники Никто не бросает Телеграм, но параллельно страхуется развитием других площадок. Например, я получаю подписчиков в Max по 70 рублей (бенчмарк в Телеграме — 200–300), использую связки с Дзеном и ВК Видео. Алексей Ткачук дублирует контент в Max автоматически, но целенаправленно не продвигает, считает, что его аудитория digital-специалистов останется в Телеграме. Отсрочка от ФАС   Разрешение рекламы до конца 2026 года все восприняли с осторожным оптимизмом. Но по сути, это оттягивание неизбежного: к концу года в медиапространстве принципиально ничего не изменится. Если в 2027 рекламу запретят, вырастет рынок нативных интеграций, как было с другими запрещенными соцсетями. Про яйца и корзины  Самый стабильный тот, кто выстроил контент-систему на нескольких площадках (сайт, подкаст, YouTube, UGC-площадки). Зависимость от одного канала — большой риск. В «упал, поднялся» слишком много историй, где предприниматели слишком сильно зависели от одного канала продаж, от одного рекламного источника, от одного сотрудника/партнера и пр. И единственное, что логично из этого следует, чтобы выжить сегодня, нужно бежать в 10 направлений и да, в 2 раза быстрее, чем вчера.  Прочитать полную статью можно здесь.

Я не разбираюсь, и именно поэтому оценю качество твоей работы Начал ставить больше звонков, чтобы продать нашу работу. Продажи такое увлекательное занятие, что теперь всегда есть о чем поговорить. Созвон с основателем. Компания делает физический продукт, выручка за миллиард. Разговариваем час…

Я не разбираюсь, и именно поэтому оценю качество твоей работы Начал ставить больше звонков, чтобы продать нашу работу. Продажи такое увлекательное занятие, что теперь всегда есть о чем поговорить. Созвон с основателем. Компания делает физический продукт, выручка за миллиард. Разговариваем час. Углубляюсь в бизнес, ищу углы, объясняю, как работают UGC-площадки, на которых мы работаем. Человек адекватный, слушает, сам говорит — «у нас внутри есть контент, но он подан слабо, не работает». В конце созвона спрашиваю: а как вы будете оценивать результат? Он отвечает: я покажу статью паре людей, спрошу мнение. Может редактору нашему. Может в чат гпт загоню. И это очень больной момент, особенно, если твоя работа – это услуги для другого бизнеса, и вот почему. Этот же основатель за 20 минут до этого сам мне сказал: «У нас в компании было много идей по контенту, но на выходе 5 просмотров, 10 просмотров». То есть он сам признал — они не умеют оценивать, что сработает, а что нет. И тут же предлагает оценивать мою работу ровно тем способом, который у него не работает. Это популярная проблема, особенно собственника. Свою компанию ты видишь неадекватнее всех. Это твое детище, твоя гордость. И когда про тебя пишут, ты автоматически оцениваешь не «зацепит ли это незнакомого человека в ленте», а «правильно ли это передает то, что я чувствую про свой бизнес». А это противоположные вещи. Формулировка, от которой основателю комфортно — «команда профессионалов создает инновационные решения» соберет 500 просмотров. Формулировка, от которой его передернет — «чуваки из Питера научились парить мозг китайским заводам и доросли до миллиарда» — соберет 50 000. Это как в TikTok. Если ролик набрал миллион просмотров, он объективно сработал, даже если автору не нравится, как он там выглядит. Если набрал 200 — не сработал, даже если автору кажется, что получилось красиво. На UGC-площадках то же самое. Охват — это единственный объективный критерий. Не «понравилось мне и моему редактору». Вывод: надо фиксировать методы оценки до начала работы, а не после черновика. В итоге теперь договариваюсь, что клиент проверяет факты и смыслы (не наврали, нет репутационных рисков). А подачу оставляет за нами. Это то, за что он платит. Если не договориться об этом на старте — конфликт неизбежен. Ты принесешь черновик, который будет работать в ленте, а клиент покажет жене и партнеру, и они скажут «ну как-то тут мы не такие, как хотелось бы». И начнется переписывание, которое убьет ровно то, что делает статью виральной. А как оценивают вашу работу? Чат канала здесь

Что здесь происходит и о чем канал? Канал перевалил за 1000К читателей, а значит, пора представиться. Привет! Меня зовут Слава Рюмин. В 2017 г. у меня была сеть ночных клубов, которую я закрыл с минус 4 млн в кармане. И так до 30 попал в список судебных приставов. Сейчас каждую неделю, уже 2…

Что здесь происходит и о чем канал? Канал перевалил за 1000К читателей, а значит, пора представиться. Привет! Меня зовут Слава Рюмин. В 2017 г. у меня была сеть ночных клубов, которую я закрыл с минус 4 млн в кармане. И так до 30 попал в список судебных приставов. Сейчас каждую неделю, уже 2,5 года, я беру интервью у предпринимателей про бизнес. Не про успешный успех или особенное мышление, а про реальные проблемы или практичные решения ребят, которые ведут бизнес в России прямо сейчас. Все истории написаны на живых интервью с честными выкладками по цифрам. Если и вам есть что рассказать, напишите мне, это бесплатно. Если вы не знакомы с каналом, можно начать с самых популярных статей блога. – Про успех когтеточек на маркетплейсах, про банкротство когтеточек. – Про умирающее производство пельменей. – Про таксопарк. – Про столярный бизнес. – Про выращивание тюльпанов и чеснока. – Про производство тандыров и вендингов. – Про производство чая, обжарщиков кофе. – Про палатки для техники. Про производство детских кофт и его банкротство. – Про производство салфеток, аренду электровелосипедов и бизнес на агродронах. – Про сервис по ремонту бытовой техники. Есть печатная книга. Также я руковожу контент-командой Рюмина. С помощью рекомендательной ленты Гугла с командой умеем получать сотни тысяч охватов для Сибур Цифровой, сервиса МойСклад, завода печатных плат Гран ГРУПП, корпоративного мессенджера Lenza и др. Для айти сервисов, для тех, кто развивает бренда работодателя, застройщиков, топ-рекламодателей мы лучшее решение по соотношению деньги/результат. Что особенно важно в текущих непростых условиях сокращения бюджетов. Наши кейсы Фильтрует мой бред, отвечает за фундаментальность главред блога – Аня Тыщенко. Спасибо, что читаете! И заходите в наш чат, там обсуждаем происходящее на канале.

Что делать бизнесу, если заблокируют Telegram? Дал комментарий для Unisender на горячую тему. Кроме меня, высказались ещё 5 экспертов. Собрал самое важное. Я начал с того, что не все бизнесы пострадают: только услуги, дорогие продукты — то, что нужно объяснять. Telegram — это в основном тексто…

Что делать бизнесу, если заблокируют Telegram? Дал комментарий для Unisender на горячую тему. Кроме меня, высказались ещё 5 экспертов. Собрал самое важное. Я начал с того, что не все бизнесы пострадают: только услуги, дорогие продукты — то, что нужно объяснять. Telegram — это в основном текстовый формат. Если он не был самой интересной площадкой для этого бизнеса, то ничего особо делать и не придется. Если бизнес вкладывался по остаточному принципу — скорее всего, перестанет. В целом ситуация сейчас такая, что все стремятся вложиться в каналы с максимально быстрой отдачей, часто это Яндекс Директ и Авито — они нацелены на прямые продажи Паника преждевременна Маша Полуянова напомнила, что запрета как такового нет. Дела об экстремизме против Telegram нет. Дата 1 апреля родилась из слуха в канале Baza, а не из судебного решения. Прецедент с ФАС пока один, и по нему нет решения. Вероятность получить штраф сегодня — околонулевая. Её прогноз: полной блокировки не будет, потому что это невыгодно властям — Telegram работает как канал информационного давления. Алексей Ткачук подтверждает: резкие движения сейчас делают только хуже. Есть соцсеть, заблокированная четыре года, и в ней все продолжают работать и потреблять контент. Авторам — продолжать делать контент. Бизнесу — не бросать активы. Желания бизнеса вторичны по отношению к поведению клиентов: если люди остаются — остаётесь и вы. Что будет с рекламой Маша Полуянова считает: рынок упадёт на 30% за счёт оттока крупных публичных компаний, но 70% останется — идти некуда. Формат сместится в сторону нативных рекомендаций, которые мимикрируют под контент и могут не подпадать под закон о рекламе. Алёна Мумладзе смотрит с другой стороны: пока рынок паникует, аукцион разгружается, стоимость подписчика падает. Те, кто сейчас набирает базу, окажутся в выигрыше — точно так же было с Нельзяграмом в 2022. Кто тогда успел набрать подписчиков, продавал оттуда ещё годами. Подписчики, привлечённые сейчас по сниженной цене, останутся активом при любом сценарии. Куда идти Я (Слава Рюмин) больше говорил про варианты. МАХ — ближайший аналог по формату. Айтишники, по опросам, туда не пойдут. Аудитория пока не спешит, но присутствие в МАХ становится базовым требованием на случай белых списков. Запасной аэродром «Упал, поднялся» уже здесь. VK — для тех, за кем в МАХ не пойдут. Email — самый надёжный канал, который не зависит от блокировок. Трафик по классике: Директ + лид-магнит, поп-апы на сайте с SEO. Площадки с вирусным охватом — VC, Хабр, Дзен, Пикабу. Я свой канал так и собирал: трафиком со статей, без рекламного бюджета. В моей модели мало что изменится. Что делать прямо сейчас Александр Львов предлагает тестировать воронки привлечения в МАХ через Авито Рекламу, Директ и VK Рекламу. Подготовить планы Б, В и Д — и не класть их на полку, а проверять каждый. Для B2B основная аудитория скорее всего останется в Telegram, но без рекламы собрать её будет сложно, вырастет роль коллабораций. Денис Максимов добавляет: собирайте базу контактов в CRM, пока Telegram работает. Email, телефоны — это ваше. Подписчики в мессенджере — арендованная аудитория, которую можно потерять в один день. Полная статья здесь