Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

Ошибки в рекламе на Wildberries №3 Ограничение бюджета рекламной кампании Очень многие селлеры и менеджеры совершают одну и ту же ошибку. Крутят рекламу каждый день, например, на 1 000₽. И если спросить: зачем 1000₽? почему именно 1000? что это должно решить? Обычно ответа нет 💁‍♂️ Просто цифр…

Ошибки в рекламе на Wildberries №3 Ограничение бюджета рекламной кампании Очень многие селлеры и менеджеры совершают одну и ту же ошибку. Крутят рекламу каждый день, например, на 1 000₽. И если спросить: зачем 1000₽? почему именно 1000? что это должно решить? Обычно ответа нет 💁‍♂️ Просто цифра круглая. Или минимальный бюджет пополнения. Или просто не жалко. Или кто-то когда-то сказал, что так надо. И на нашем обучении эта ошибка встречается у каждого второго селлера или менеджера. Когда начинаем разбираться, выясняется, что в этом обычно нет вообще никакого смысла. Самый частый кейс: бюджет 1000₽ в день. Сейчас средний CPM по РК около 500₽. То есть на 1000₽ вы купите примерно 2000 показов в сутки. Допустим, CTR у вас 5%. Это 100 кликов. конверсия в корзину 10%. конверсия в заказ 30%. Итого: из 100 кликов вы получите 10 корзин и примерно 3 заказа. Три заказа в день. Что вам реально решат эти 3 заказа? Они сильно поменяют вам выручку? Они прокачают ключи? Они заметно усилят полки? Они вообще решат хоть какую-то внятную задачу? Ну пусть средняя цена товара 2000₽. Ну будет у вас 6 000₽ выручки в день от рекламы. И что дальше? Ничего. Это просто привычка тратить деньги на рекламу, чтобы было ощущение, что реклама у вас работает. Хотя бы немного )) Хотя, конечно, ничего тут не работает… По сути, тут нормальная логика только такая: 1. Если РК работает Экономика сходится. Заказы идут по нужному CPO. Реклама решает вашу стратегическую задачу. Все. Не мешайте ей работать. Не надо ее душить лимитами. Ваша задача не в том, чтобы тратить на РК 1000₽. Ваша задача в том, чтобы вложить 1000₽ и получить 10 000₽. И если это получается, то вкладывать надо столько, сколько ВБ вообще дает открутить в рамках вашей нормальной экономики. 2. Если РК не работает Не дает заказов по нормальной цене. Не решает задачу. Экономика не сходится. Ее не надо крутить на 1000₽ в день. Вы просто будете масштабировать убытки. Такую РК надо или отключить, или перенастроить. И научиться делать так, чтобы реклама работала как надо. А не просто хоть как-то крутилась. Потому что нерабочая РК от того, что вы поставили ей маленький бюджет, не становится рабочей. Она просто медленнее сливает деньги в пустоту ВБ. То есть по сути, какой бы из этих двух сценариев у вас ни был: если РК хорошая, ее надо масштабировать если РК плохая, ее надо переделывать И в обоих случаях нет никакого смысла ограничивать бюджет просто ради самого ограничения. Хорошо работает — масштабируй. Плохо работает — перенастраивай и смотри пункт первый. Но. Иногда все-таки есть сценарий, когда бюджет реально имеет смысл ограничивать. Это когда вы продаете слишком много или точно сколько надо и вам просто не нужно больше продаж. Да, такое тоже бывает. По разным стратегическим причинам. Опять же, на обучении такие сценарии мы рассматриваем… И вот в этом случае ограничение бюджета в РК имеет смысл. Когда ваша задача не добрать еще продаж, а наоборот, выдержать нужный объем. Вот тогда нужен дневной, четко рассчитанный лимит. Во всех остальных случаях бюджет должен быть следствием стратегии, а не случайной цифрой из головы. Но вот 1000₽ в день это не стратегия )))) Это просто 1000₽ в день. А у вас как? Ограничиваете дневной бюджет в рекламе или уже считаете его от задачи? 👇

💸 Вторая часть поста — про формирование продающих цен Первый пост про цены на 99 и некруглые... Тут многие верно заметили: на маркетплейсе невозможно выставить цену точно, и это, конечно, очень критичный косяк WB. Именно продавец должен полностью контролировать цену для покупателя. Именно он долж…

💸 Вторая часть поста — про формирование продающих цен Первый пост про цены на 99 и некруглые... Тут многие верно заметили: на маркетплейсе невозможно выставить цену точно, и это, конечно, очень критичный косяк WB. Именно продавец должен полностью контролировать цену для покупателя. Именно он должен управлять спросом и решать, по какой цене он хочет продавать свой товар. Но WB оно конечно такое... Но про формирование цен вам пригодится не только на WB, а везде где вы будете работать с ценами и товарами. То есть вообще почти везде )) В общем вторая часть, - дешевле не всегда значит лучше. В этом посте посмотрим на ситуации, когда цену опускать не стоит 👇 1️⃣ Иногда 300 ₽ выгоднее, чем 299 ₽ Звучит неожиданно, да? "Как это — 300 лучше, чем 299? Ты же в первом посте доказывал обратное? ))" Но если вы интересуетесь психологией и маркетингом, тут как раз нет ничего странного. Есть исследования, которые показывают, что круглые цены работают лучше там, где товар выбирают через эмоцию и ощущение, а не через сухое сравнение. То есть не по логике: - возьму самое дешевое... - возьму лучшее предложение за свои деньги... А по ощущению: Куплю и буду супер крутой (красивой), куплю и это будет вау, куплю и другие будут завидовать, куплю и буду получать кайф и так далее... В таких сценариях круглая цена выглядит проще и понятнее. Она не мешает эмоции. Например: • красивое трендовое платье • классное бельё • ультра-трендовые вещи • что-то уютное, приятное, симпатичное В таких товарах 300 ₽ может сработать лучше, чем 299 ₽. 2️⃣ Иногда лучше работает не 299 ₽ и не 300 ₽, а 313 ₽ Вот это уже звучит совсем странно 😄 Но такой приём тоже работает. Это история не массовая конечно, но иногда тоже хороший вариант. Когда она уместна? Когда вам нужно чуть отстроиться от общей массы. То есть все продают примерно одно и то же, все выглядят плюс-минус одинаково, а у вас товар похожий… но всё-таки немного другой. Не просто очередной товар “как у всех”, а товар со своим акцентом. (Важно, что ценой акцент не создать, он реально должен иметь отличие) И тогда цена тоже может быть не как у всех Например: 313 ₽ / 317 ₽ / 327 ₽ Такая цена может создавать ощущение, что перед покупателем не просто очередной товар из общей полки, а что-то немного отдельное и более особенное. Но тут очень важно не переборщить Потому что 349 ₽ — это уже совсем другая история. Это уже не товар “около 300”. Это уже товар около 350. Хотя кажется: ну что там эти 49 рублей? Но для восприятия покупателя это уже другой ценовой сегмент. И особенно сильно это может бить по продажам в выдаче, где человек быстро сравнивает товары просто глазами. Важный нюанс Такой приём работает только если ваш товар реально отличается. Если товар такой же, как у всех, но просто стоит дороже — это не маркетинг. Это просто дороже 😄 Где это может работать лучше: 🌿 нишевая косметика с редкими ингредиентами 🎨 товары с дизайнерским подходом 👗 необычный крой, трендовый цвет, интересная упаковка 🧁 крафтовые продукты — Итого: Если ваш товар стоит примерно около 300 ₽, логика может быть такой 299 ₽ — если нужен массовый сегмент — быстрый выбор — высокая чувствительность к цене 287 ₽ / 293 ₽ / 297 ₽ — если товар покупают более рационально — сравнивают характеристики — решение принимают головой 300 ₽ — если товар эмоциональный — хочется выглядеть чище, спокойнее — возможно, чуть премиальнее 313 ₽ / 317 ₽ / 327 ₽ — если товар в чём-то уникальный — и нужно немного отстроиться от общей массы В общем Цена - это не только про юнит-экономику. Это ещё и ваш язык общения с покупателем. Через цену вы тоже транслируете: • для кого ваш товар • как он воспринимается • на какую покупку вы рассчитываете: быструю, рациональную, эмоциональную или более “осознанную” Главное - понимать, что именно вы продаёте, кому и в каком сценарии покупатель выбирает ваш товар. — огонечек если интересно ) 🔥🔥🔥

Где человек смотрит характеристики, сравнивает мощность, вес, состав, комплектацию, плотность, объем и так далее. Там цена должна быть не “акционной”, а обоснованной. Там работает не триггер “о, дешево, надо брать”, а другой: “цена выглядит честной и рассчитанной под характеристики товара”. — П…

Где человек смотрит характеристики, сравнивает мощность, вес, состав, комплектацию, плотность, объем и так далее. Там цена должна быть не “акционной”, а обоснованной. Там работает не триггер “о, дешево, надо брать”, а другой: “цена выглядит честной и рассчитанной под характеристики товара”. — Про еще две стратегии ценообразования расскажу во второй части поста... А пока огонечек если интересно ) 🔥🔥🔥 — 💬Мой канал в MAX https://max.ru/maxprowb Чтобы не потеряться если что...

Продающая цена на маркетплейсе, скидки, 2999 и другие «приемчики» )) Эффект фрейминга. Самый известный и банальный продающий формат цены это, конечно, 299₽ вместо 300₽. И дальше уже держать эту цену для покупателя через скидки, акции и прочие механики. Иногда тут, кстати, помогает репрайсер, но …

Продающая цена на маркетплейсе, скидки, 2999 и другие «приемчики» )) Эффект фрейминга. Самый известный и банальный продающий формат цены это, конечно, 299₽ вместо 300₽. И дальше уже держать эту цену для покупателя через скидки, акции и прочие механики. Иногда тут, кстати, помогает репрайсер, но с ним надо осторожнее.. Почему это работает Не потому, что люди хотят сэкономить 1 рубль. А потому что при такой скидке меняется левая цифра в цене. (исследование Thomas и Morwitz 2005-м) То есть цена была 300, стала 299. Для мозга это уже не просто минус 1 рубль. Это уже не 300, а двести с чем-то. Но важный момент. Этот прием работает в основном там, где товар покупают быстро и почти без анализа. Какой-нибудь чехольчик за 300₽ и такой же за 299₽. Второй будет восприниматься привлекательнее. Потому что выбор там идет почти на автомате. Sokolova и коллеги (2020) показали, что эффект левого разряда в разы сильнее, когда покупатель видит цену глазами прямо сейчас и сравнивает на лету - а не вспоминает её из памяти. А что такое маркетплейс? Это и есть бесконечный скролл с моментальным визуальным сравнением цены. Идеальная среда для этого эффекта. Для более сложных товаров это уже работает хуже. Когда человек начинает сравнивать характеристики, вчитываться, думать, сопоставлять, одной магии “299 вместо 300” уже мало. Там мозг уже включается и видит эту манипуляцию достаточно четко. И еще важный нюанс. 999₽ вместо 1 001₽ это не только про левую цифру. Это уже переход в другой ценовой сегмент. То же самое с 1 499₽ и 1 503₽. Казалось бы, разница небольшая. Но для восприятия это уже две большие разницы. А вот, например, 889₽ и 890₽ это уже почти одно и то же. Потому что левая цифра не меняется. Мета-анализ Troll с коллегами (2023, Journal of Consumer Psychology, 40 000 участников) это подтвердил: если левый разряд не меняется - эффекта на конверсию нет. То есть сам по себе “минус 1 рубль” работает не всегда. Для каких товаров: Чехлы, плёнки, кабели. Губки, салфетки, пакеты для мусора. Носки, базовые трусы. Канцелярка. Товары для дома до 500₽. Всё, где человек не изучает - а сканирует выдачу и берёт «подешевле». Итого. 299₽ вместо 300₽ это в целом рабочий прием, но в основном в таких случаях: • когда уменьшается левая цифра • когда товар выбирают быстро • когда товары однотипные • когда цена для покупателя это один из главных факторов выбора — «867 вместо 870» - когда цена должна вызывать доверие Допустим, по юнитке у вас выходит 870₽. Стандартный ход - поставить цену на 9-ку - 869₽ или 899₽. Но иногда выгоднее поставить 867₽ Почему. Потому что всё, что заканчивается на 9, мозг покупателя давно научился распознавать как маркетинговый трюк. Snir и Levy (2021) проанализировали 98 миллионов ценовых наблюдений в американских супермаркетах и обнаружили забавную вещь: цены с окончанием на 9 в реальности были выше конкурентов — иногда на 18%. Ритейлеры используют «девятки» не для удешевления, а потому что покупатели за годы покупок начали автоматически ассоциировать цены на 999 с выгодой (акцизная цена). Даже когда выгоды нет. Но обратная сторона — современный покупатель, особенно в нишах с вдумчивым выбором, всё чаще считывает цены на 9 как «мне пытаются что-то впарить». То есть все, что заканчивается на 9, мозг давно читает как маркетинговый инструмент. Это не значит, что он не работает. Работает. Но считывается именно как прием. А вот некруглая «кривая» цифра — 867₽, 1 273₽, 2 347₽ - считывается совершенно иначе. Она воспринимается как точно рассчитанная, как будто это реально минимально возможная, обоснованная цена. Не “красивая цифра для продажи”, а именно расчет. И она вызывает доверие 🤝 И еще интересный момент Thomas, Simon и Kadiyali (2010, Marketing Science) обнаружили эффект точной цены: покупатели воспринимают некруглые цены как более низкие, чем круглые.

Друзья, записал для вас короткое видео по первичному анализу и выбору ниши через EVIRMA: по частотности ключей и по конкуренции по запросам. Сейчас, когда у сервисов аналитики скрыты данные по продажам, это один из самых адекватных способов быстро первично понять, в какую нишу вообще есть смысл смо…

Друзья, записал для вас короткое видео по первичному анализу и выбору ниши через EVIRMA: по частотности ключей и по конкуренции по запросам. Сейчас, когда у сервисов аналитики скрыты данные по продажам, это один из самых адекватных способов быстро первично понять, в какую нишу вообще есть смысл смотреть. А потом уже ее анализировать более детально Да и вообще интересный инструмент ) Видео прикрепленное к посту, Если не грузится, вот VK Video: https://vkvideo.ru/video-236146123_456239021 Основная суть: (но лучше на видео посмотреть) Берем запрос, который характеризует нишу, в которую планируем зайти. Например: джинсы женские Дальше открываем в EVIRMA блок «Подбор ключевых фраз» и оставляем в списке только крупные, вменяемые фразы. без мусора и мелочи. Например, в этой нише уже можно смотреть фразы от 10 000 запросов в месяц. Используем фильтр в таблице. Дальше переходим в раздел «Слова» В этом разделе видно слова, которые участвуют во всех запросах ниши. Например: • клеш • багги и так далее. И по каждому такому слову мы можем увидеть суммарную частоту всех поисковых запросов, в которых это слово участвует. То есть, условно: ниша «клеш» в женских джинсах суммарно ищется 802 184 раз. И туда входят, например: джинсы клеш женские — 422 747 джинсы клеш женские от колена — 143 321 джинсы клеш женские черные — 27 150 джинсы женские клеш от бедра — 20 710 То есть по сути мы смотрим не один запрос, а целую поднишу внутри большой ниши. И уже видно, что, например: клеш — 802 184 скинни — 193 270 То есть подниша скинни почти в 4 раза менее популярна, чем клеш. И вот так уже можно искать разные подниши внутри одной большой категории. Но спрос сам по себе еще ничего не решает. Потому что дальше нам нужно понять, где продавать будет проще и интереснее. Для этого смотрим метрику «Конкуренция» В табе ключевых фразы Это очень простая и полезная штука: отношение поискового спроса к количеству товаров по этому запросу. И дальше мы просто сортируем список фраз по столбцу «Конкуренция». Наверху будут запросы, где конкуренция ниже. При этом у нас уже заранее убран мусор, потому что мелкие фразы мы отфильтровали. И вот тут видно очень показательные вещи. Например: джинсы женские с ромашками Конкуренция — 0,01 Ищут этот запрос 11 947 человек, а товаров на WB всего 104. А теперь для контраста: джинсы синие женские широкие Ищут 14 228 человек, а товаров — 16 128. То есть в первом случае товаров в разы меньше, чем спроса. А во втором случае товаров уже больше, чем покупателей. И это очень важный момент. Когда выбираете поднишу, в которую хотите заходить, нужно смотреть сразу на две вещи: • общий спрос • и конкуренцию по запросу. Не только “много ли ищут” но и “сколько там уже товара”. Вот для такого первичного, быстрого анализа этот инструмент и нужен. Чтобы не выбирать нишу на ощущениях, а хотя бы сначала посмотреть на цифры. В общем, смотрите видео, используйте плагин. И да, знаем, пока этот блок немного тормозит. Работаем над оптимизацией 🙂 Сейчас можно первично поработать в плагине, а так потом выгрузить в эксель весь список, и там провести аналогичный анализ. Всем продаж! 🚀

Офлайн мероприятие от Max EVIRMA Друзья, ну а теперь к хорошим новостям ) 26 марта в Москве мы проводим офлайн-встречу «Весенний MEET-UP Max EVIRMA» И это будет не очередное массовое мероприятие, где все пришли, посидели, послушали и разошлись. Формат будет камерный. Чтобы можно было нормально …

Офлайн мероприятие от Max EVIRMA Друзья, ну а теперь к хорошим новостям ) 26 марта в Москве мы проводим офлайн-встречу «Весенний MEET-UP Max EVIRMA» И это будет не очередное массовое мероприятие, где все пришли, посидели, послушали и разошлись. Формат будет камерный. Чтобы можно было нормально пообщаться, познакомиться, обменяться опытом, задать вопросы и в целом побыть среди людей, которые реально в теме и качают на WB. Будут: спикеры, мастермайнды, организованный нетворкинг, фуршет и самое главное, то самое окружение, ради которого часто и стоит ехать на такие встречи. Мы собираем всего 150 человек. Из них первые 60 мест уже забрали участники закрытого клуба. И если посмотреть, кто идет, по анкетам там собираются очень сильные люди: селлеры с хорошими показателями, опытом, амбициями и нормальным уровнем мышления. То есть окружение будет реально интересное. И, возможно, тебе тоже будет полезно оказаться в таком кругу. Что будет в программе 1. Мой блок Тема: «Текущая ситуация и стратегии работы для конкуренции с крупными селлерами и селлерами на ИУ» Разберем, как расти не за счет демпинга. Как работать, когда вокруг все занижают цены, а ставки в РК начинают съедать ДРР и ИУ давят рынок. Плюс я проведу Q&A-сессию, где можно будет задать мне любые вопросы по Wildberries. 2. Анна Ковтун Тема: «3 ядра успешного бренда» Анна — основатель AI-сервиса VORONKA и бренд-стратег лидеров рынка. Будем говорить про продуктовые стратегии, позиционирование и то, как создать сильное УТП, чтобы не быть еще одним «таким же товаром среди таких же». 3. Лидия Кудина и Полина Бухарова Тема: «Прокачка карточки с помощью нейромаркетинга и контента» Разберем, как с помощью ИИ и нейронок: увеличивать конверсии на каждом этапе воронки и при этом радикально экономить ресурсы на визуале и контенте. Для понимания контекста: Полина вывела магазин с 0 до 1 млн за 2 месяца только за счет ИИ-ассистентов. Вообще без ручной работы. 4. Ринат Алиев Тема: «Пипл-менеджмент: как построить команду на ярд» Экс-член совета директоров Red Bull. Будем говорить о том, как находить сильных людей, строить команду, которая работает не из-под палки, а системно, самостоятельно и вдолгую. А после контентной части будет то, ради чего многие и едут на такие встречи: МАСТЕРМАЙНД, НЕТВОРКИНГ И ФУРШЕТ 🥂 Вот там обычно и происходит самое ценное. Потому что иногда 15 минут разговора с нужным человеком решают проблему, с которой ты бился месяцами. На митапе среди нас будут: • топовые эксперты, управляющие брендами с оборотом от 1,5 млрд ₽ • селлеры с 10-летним опытом в нише одежды • селлеры с оборотами 60+ млн в месяц на WB • практики, которые разработали десятки решений по автоматизации работы через ИИ То есть это не просто «пришли послушать спикеров». Это реальная возможность: познакомиться, разобрать свои ситуации, получить идеи, получить контакты и, возможно, уехать с решениями, которые потом дадут в сотни раз больше, чем стоил билет. По сути, один полезный и примененный инсайт с такого мероприятия может окупить участие в десятки и сотни раз. По билетам Стоимость максимально адекватная, по сути это просто себестоимость участия для нас. Но для самых быстрых до 19 марта действует доп. скидка И места уходят довольно быстро. Сейчас осталось всего около 90. Для участников Закрытого клуба традиционно действует спецпромокод со скидкой 50% ✨ В общем, если вам нужен не просто контент, а еще и сильное окружение, знакомства и нормальный живой разбор реальности по WB, то это будет очень полезная встреча. 👉 ЗАНЯТЬ МЕСТО...

Калькулятор расчета логистики на Wildberries по новым тарифам. Друзья, после введения новых тарифов WB, да в целом и раньше, считать логистику “примерно” это очень дорого. но все таки, когда-то давно можно было прикинуть в уме плюс минус, наверное...) Но теперь без 100 грамм и калькулятора там то…

Калькулятор расчета логистики на Wildberries по новым тарифам. Друзья, после введения новых тарифов WB, да в целом и раньше, считать логистику “примерно” это очень дорого. но все таки, когда-то давно можно было прикинуть в уме плюс минус, наверное...) Но теперь без 100 грамм и калькулятора там точно не разобраться ) Процент выкупа, коэффициенты складов, индекс локализации, ИПР, обратная логистика… Мне кажется реально все сделано так, чтобы селлеры, которые не сильно в этом разбираются вообще не понимали сколько стоит у них логистика. Ну написал ВБ что логистика считается так: 46р за первый литр + 14р за доп. литр… Вот у меня допустим товар 3.6л По логике базовой логистики это всего лишь 82,4₽ А вот если по факту считать, допустим для одежды Процент выкупа - 30% Стоимость логистики: 633₽ Как вам разница? Еще раз: Если смотреть тарифы - 82₽ С учетом все сносок, коэффициентов, расчетов и так далее, что обычный селлер даже и не в курсе что такие есть 633₽ Вот так и ставят цену товара в которой логистика по факту занимает 80% )) В общем, сделал для вас калькулятор расчёта стоимости логистики по новым тарифам Wildberries 👌 с учётом: — процента выкупа — коэффициентов складов — индекса локализации и ИПР — и отдельно обратную логистику по новым условиям WB На видео-уроке я подробно показал, как этим пользоваться. Поэтому сначала лучше посмотреть видео, а потом уже копировать таблицу себе и подставлять свои цифры. Если в ТГ не грузится, вот ссылка на ВК-видео: https://vkvideo.ru/video-236146123_456239020?sh=4 Ссылка на калькулятор: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-RjclxFq7qkOdraNw4Nwv2bMoE58dTo7D2wO6aj3Ht0/edit?usp=sharing Копируете себе и считаете уже на своих данных. Потому что сейчас логистика на WB это уже не та статья расходов, которую можно прикинуть “ну плюс-минус”. А потом это “плюс-минус” обычно почему-то выходит в жесткий минус 🙂 как в прочем и в других расчетах Если полезно — дайте огонечек 🔥

Блок №2 Проверка позиций любых поисковых запросов 🔍 Здесь вы так же берете ваш основной список ключей и просто системно отслеживаете позиции своего товара по семантическому ядру. Но тут самое важное даже не просто текущая позиция. А история по дням. И динамика продвижения. Вы видите, как товар д…

Блок №2 Проверка позиций любых поисковых запросов 🔍 Здесь вы так же берете ваш основной список ключей и просто системно отслеживаете позиции своего товара по семантическому ядру. Но тут самое важное даже не просто текущая позиция. А история по дням. И динамика продвижения. Вы видите, как товар двигался по ключам, что происходило с позициями, где есть рост, где просадка. И можете оценивать, правильно ли вы вообще двигаетесь по стратегии. Плюс в этом блоке мы показываем ваш CPM по ключу на конкретный день, показываем цену товара в этот день, и показываем, был ли товар в акции. И это уже дает возможность видеть взаимосвязи 👇 Как менялись позиции, когда товар вошел в акцию. Как позиции реагировали на изменение цены. Какой был CPM в этот день и что происходило с продвижением. И это очень важно. Потому что иначе люди часто смотрят на позиции как на что-то само по себе. А по факту они напрямую связаны и с ценой, и с акцией, и с рекламной активностью. И еще один важный момент ⚠️ В этом блоке можно отслеживать позиции **не только по тем запросам, по которым вы рекламируетесь.** Но и по тем, по которым вы вообще не крутите рекламу или которые WB вам даже не добавил в РК. И это тоже очень полезно. Потому что важно отслеживать и те запросы, по которым вы, например, стоите в ТОП-3 в органике и реклама у вас отключена. Но все это может измениться в любой момент и этот момент нельзя упустить... Сегодня вы в топе без рекламы. Завтра конкуренты усилились, подняли ставки, зашли в ключ плотнее, и картина уже совсем другая. Поэтому такие запросы тоже надо держать под контролем. Итого. Оба этих блока это не история из серии «иногда зайду, посмотрю ради интереса». Это рабочие инструменты, которые должны использоваться ЕЖЕДНЕВНО 📌 Чтобы: понимать, как вы реально продвигаетесь по ключам, видеть конкурентную среду в моменте, не переплачивать там, где не нужно, не упускать запросы, где вы проседаете, и в целом принимать решения по ставкам и продвижению не на ощущениях, а по реальной картине. Поэтому правда рекомендую: посмотрите видео-урок 🎥 В предыдущем посте и обязательно внедрите эти 2 блока в ежедневную работу. Без них вы многое упускаете...

Друзья, очень важный блок в в EVIRMA 🔥 Причем сделали мы его давно, но по факту им пользуется сильно меньше людей, и **упускают возможности, которые помогли бы им с продажами…** А зря.) Можете сразу посмотреть видео-урок 🎥 Или читаем кратко дальше… Блок №1 1. Анализ позиций по запросам и артик…

Друзья, очень важный блок в в EVIRMA 🔥 Причем сделали мы его давно, но по факту им пользуется сильно меньше людей, и **упускают возможности, которые помогли бы им с продажами…** А зря.) Можете сразу посмотреть видео-урок 🎥 Или читаем кратко дальше… Блок №1 1. Анализ позиций по запросам и артикулам конкурентов Это один из самых недооцененных инструментов в плагине. Как он работает. Вы берете свое основное семантическое ядро. То есть те ключевые запросы, по которым вам важно продвигаться и держать позиции. Добавляете их в анализ. Плюс добавляете артикулы ваших основных конкурентов. Дальше запускаете проверку. (Лучше смотреть по региону Москва) И система показывает не только ваши позиции по этим запросам, но и позиции ваших конкурентов по каждому из запросов. Вы сразу видите, **по каким запросам конкуренты стоят выше вас и по сути забирают ваши продажи.** А по каким запросам наоборот, конкурентная среда слабая, и вам вообще нет смысла переплачивать за слишком высокую позицию. Например. По одному ключу конкурент стоит выше вас, поднял ставку, зашел в топ. И если вам, этот запрос важен, тоже надо прямо сейчас принимать решение: поднимать ставку или нет. А по другому ключу все конкуренты сидят где-нибудь после 20-30 позиции. И тогда вопрос: зачем вам платить за ТОП-3, если достаточно просто быть выше прямых конкурентов? То есть задача не в том, чтобы через биддер тупо держать одну и ту же позицию по всем ключам, например 5-позицию. А нужно подстраивать ставку и рекламу, чтобы стоять выше конкурентов. То есть… Понять текущую конкурентную среду по каждому запросу и уже исходя из этого принимать решение по ставке и целевой позиции. И важная мысль. Конкурентная среда живая. Она меняется постоянно. • Кто-то поднял ставки. • Кто-то выключил рекламу. • Кто-то продвинулся по ключу. • Кто-то наоборот просел. И вам это тоже нужно отслеживать постоянно, чтобы подстраивать свою стратегию. Иначе получается неверная стратегия: где-то вы переплачиваете без толку, а где-то наоборот сильно отстаете, хотя могли бы забирать трафик и продажи. Плюс этот блок отлично показывает еще одну важную вещь. Бывает, что по какому-то запросу вы вообще болтаетесь далеко, за 4 страницей, а конкуренты массово стоят в ТОПе. И тут уже вопрос не только к ставке. Может, у вас этого ключа нет в SEO. Может, вы по нему вообще не продвигаетесь. Может, вы просто упускаете для себя важный запрос. По сути, этот инструмент должен быть у вас в ежедневной работе. • Зашли в РК. • Открыли анализ. • Посмотрели конкурентную среду. • Приняли решения по ключам. • • Где поднять ставку. • • Где опустить. • • Где вы вообще выпали. • • Где все нормально. И дополнение: где брать запросы для отслеживания. 1. Из статистики ваших РК. Берете основные запросы, по которым вы реально работаете, и добавляете их в отслеживание. 2. Из нашего блока на клиентском сайте «Подбор ключевых фраз». По нему я отдельно сделаю обзор позже, но логика простая. Вбиваете основной запрос, например, «массажер для шеи», и система показывает связанные ключи. Из них уже выбираете нужные и добавляете в мониторинг. В общем, блок реально очень полезный. И обязательный к ежедневному использованию! А если вы его до сих пор не используете в постоянной работе, то зря. Про второй важный блок читайте в следующем посте 👇

⚠️ ВНИМАНИЕ. МОШЕННИКИ. Участились случаи, когда копируют мой канал, добавляют туда людей и начинают писать от моего имени. ❌ Я НЕ пишу про инвестиции и инвест-проект ❌ Я НЕ пишу про крипту и криптопроекты. Если вы оказались в такой группе - то перейдите на ее описание и нажмите справа вверху тро…

⚠️ ВНИМАНИЕ. МОШЕННИКИ. Участились случаи, когда копируют мой канал, добавляют туда людей и начинают писать от моего имени. ❌ Я НЕ пишу про инвестиции и инвест-проект ❌ Я НЕ пишу про крипту и криптопроекты. Если вы оказались в такой группе - то перейдите на ее описание и нажмите справа вверху троеточие - и там выберите жалоба, мошенничество ❌ Я НЕ провожу аудиты рекламных кабинетов. Если вам пишут с этим — это 100% мошенники. ❌ ищут еще одного человека для покупки чего-бы то ни было у меня 🔓Закрытый клуб канал В него можно попасть ТОЛЬКО через официального бота клуба. Никаких «добавили вручную», «по знакомству», «по ссылке в личке». https://t.me/evirmaclub_bot 🎓 Курсы и обучение ❌ Приглашают в группу где я якобы буду вести обучение ❌ Говорят что у них есть обучение и им просто надо перевести деньги и они его вам отдадут. Обучение только на официальном сайте: https://maxprowb.ru/ — оплата только • по счёту на официальное ИП • либо через сайт по карте • аккаунт отдела продаж - @MaxEvirma ❗️Никаких переводов в личку, на карты, крипту, “другу”, “помощнику” — НЕТ и не будет. ✅ Официальные контакты ✅Официальный канал: @MaxProWB ✅Официальный личный аккаунт: @maxseoguy ❌ Мошеннические аккаунты: — @MaksimPopow — с двумя ss — с 0 вместо o — с похожими названиями Если вам пишет такой человек, то заблокируйте его. 🛑 Если вы попали в мошенническую группу: С инвестициями и так далее... Зайдите в профиль группы → ⋮ (троеточие) → Пожаловаться → Мошенничество Не пропускайте пожалуйста жалобы и блокировки - если заблокировать этих, то вы поможете не быть обманутыми большому количеству людей. Берегите себя.